|
中央空調(diào)市場座次生變 國產(chǎn)品牌高增長恐難以為繼
國內(nèi)空調(diào)市場的競爭焦點出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。
在家用空調(diào)市場增長放緩、毛利下滑的背景之下，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的雙寡頭美的、格力轉(zhuǎn)而聚焦被業(yè)內(nèi)稱為最難啃骨頭的中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)。
面對起步早、技術(shù)積累豐厚的外資中央空調(diào)企業(yè)，美的、格力電器的攻城略地猶如虎口奪食。
中央空調(diào)市場座次生變
日前行業(yè)機構(gòu)奧維咨詢發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，被國外企業(yè)牢牢把守的家用中央空調(diào)市場份額正在發(fā)生顛覆性變化。一直處于領(lǐng)先地位的大金擂主寶座不保。今年上半年，美的和格力的市場份額均接近17.
市場份額生變與兩家空調(diào)企業(yè)在中央空調(diào)市場的布局密不可分。今年以來格力董事長董明珠與大連萬達(dá)集團(tuán)董事長聯(lián)袂出演的中央空調(diào)可以不用電的廣告以極強的明星效應(yīng)深入人心。
格力大張旗鼓，美的則在低調(diào)布局、招兵買馬。2014年美的集團(tuán)總部的大樓，美的集團(tuán)CEO方洪波在員工大會上向大家特地介紹了一位美籍華人，稱是重金吸納。這位含金量極高的人才就是美的中央空調(diào)事業(yè)部副總裁兼美的重慶公司總經(jīng)理夏倫熹。作為技術(shù)派，夏倫熹曾在重慶大學(xué)工作，后加入美國特靈公司20多年，是中央空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)專家，2011年加入美的。據(jù)了解，目前美的集團(tuán)正在通過各種渠道將夏倫熹這樣中央空調(diào)的高精尖人才攬入公司。
家用空調(diào)市場呈飽和態(tài)勢
國內(nèi)企業(yè)大舉進(jìn)發(fā)中央空調(diào)產(chǎn)品與家用空調(diào)市場萎縮，毛利下滑有很大的關(guān)系。奧維數(shù)據(jù)顯示，2014冷年，家用空調(diào)銷量4430萬臺，同比上漲3.8；銷售額1570億元，同比上漲4.4.這與前幾年10~20的增長速度相比，出現(xiàn)了明顯下滑。國內(nèi)企業(yè)一直倚靠的薄利多銷的銷售模式出現(xiàn)瓶頸。
此外，高毛利的中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)也給了兩大巨頭巨大的吸引力。美的集團(tuán)剛剛發(fā)布的年報顯示，空調(diào)產(chǎn)品毛利率為26.8，格力年報顯示空調(diào)產(chǎn)品毛利為35.6.
對此家電觀察家梁振鵬指出，即便定價過高的格力空調(diào)毛利也僅為35，這與中央空調(diào)高達(dá)50的毛利相比，顯得微不足道。在家用空調(diào)市場大勢不振的背景之下，美的、格力兩家企業(yè)必須分散單一品類的盈利風(fēng)險，橫向延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
此外，整體的消費環(huán)境也為中央空調(diào)市場的發(fā)展提供土壤。美的中央空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)經(jīng)營部市場支持高級經(jīng)理黃國強介紹稱，以前中國家庭一般用柜機、掛機，近年來人們生活得到改善、居住面積擴大，中央空調(diào)以其節(jié)能、靜音等優(yōu)勢，逐步被接受。若正確使用，中央空調(diào)能耗會比家用空調(diào)減少三成，我非常看好中國中央空調(diào)的前景。和發(fā)達(dá)國家相比，我們中國的中央空調(diào)在數(shù)量上還是有很大的增長空間。格力電器副總裁黃輝補充道。
目前，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)初嘗戰(zhàn)果。美的半年報顯示，美的集團(tuán)今年上半年空調(diào)業(yè)務(wù)營收416.92億元，同比增長18.24.格力也在半年報中明確指出，中央空調(diào)市場的良好表現(xiàn)帶動了業(yè)績上升。
國產(chǎn)品牌高增長恐難以為繼
盡管兩年之間，美的、格力已經(jīng)分流外資企業(yè)中央空調(diào)市場的大量客戶。數(shù)據(jù)顯示，2011年，9成企業(yè)中央空調(diào)市場份額被開立、約克、特林、麥克維爾美國中央空調(diào)四大家族企業(yè)把守。如今中國企業(yè)市場份額已經(jīng)增加至30.不過奧維咨詢研究院院長張彥斌認(rèn)為，未來保持這樣的高速增長，仍然存在著難度。
據(jù)了解，由于中央空調(diào)國內(nèi)企業(yè)整體偏弱，今年上半年中央空調(diào)銷量進(jìn)入前十的國內(nèi)企業(yè)僅有4席，排名第三的海爾市場份額僅為2.4.梁振鵬認(rèn)為，盡管無法斷言國內(nèi)中央空調(diào)品牌會出雙寡頭局面，但對于奧克斯、志高等二線品牌中央空調(diào)實力的整體提升難度不小。
近年來，借力家用空調(diào)在三四級市場的渠道鏈條，美的、格力的中央空調(diào)在此區(qū)域市場拓展順利。梁振鵬指出，三四級市場的空調(diào)銷售渠道，對外資企業(yè)來說，一直是短板所在。
不過國內(nèi)企業(yè)長期依賴的渠道優(yōu)勢正在被削弱。目前在三四級市場，從去年下半年開始外資企業(yè)正在通過聯(lián)姻地方企業(yè)的方式收復(fù)失地。2013年，三菱重工與大連冰山集團(tuán)宣布成立菱重冰山制冷（大連）股份有限公司，江森自控和日立空調(diào)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。此外，通過區(qū)域經(jīng)銷商，四大家族的渠道布局不斷下沉。
此外，中央空調(diào)與房地產(chǎn)市場發(fā)展密切相關(guān)。隨著中國房地產(chǎn)業(yè)黃金時代的結(jié)束，銷量的下滑影響中央空調(diào)產(chǎn)品的出貨量。
配套人才也成為瓶頸，中央空調(diào)市場的成熟需要建立從質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新、到市場策略的整套人才團(tuán)隊。據(jù)了解，之前制冷專業(yè)是土木工程之下的一個分支，目前各大院校都將制冷專業(yè)作為重要學(xué)科。張彥斌認(rèn)為：高校的擴招和制冷專業(yè)的增加為各大空調(diào)企業(yè)培養(yǎng)了不少人才，不過由于待遇不理想，目前來看缺少的是高級技工、安裝售后等服務(wù)人員。
|
